Undgå at tale pris
Når kunden spørger til prisen for tidligt, bliver den hurtigt det eneste, I taler om. Og så ender det med rabat eller et nej.
På 60 minutter viser Salgsakademiet dig, hvordan du flytter samtalen fra prisen til det, kunden faktisk får ud af det. Så du tager prisen, når kunden er klar til den, og holder fast i den.
Hvad koster rabatten dig egentlig?
Forestil dig, at du giver 10 % i rabat for at lukke en ordre. Det lyder ikke af meget. Men det interessante er ikke de 10 %.
Det er præcis det, vi arbejder med på webinaret.
Har du 25 % i dækningsgrad, skal du sælge 67 % mere for at tjene det samme efter 10 % rabat. Derfor er det billigste at undgå, at prisen bliver hele samtalen.
I stedet lærer du at styre samtalen, så du ved:
- hvornår prisen skal på bordet
- hvad du svarer, når kunden spørger for tidligt
- hvad kunden faktisk vil betale for
- og hvordan du holder fast i prisen uden rabat
Det får du med fra webinaret
Du går fra at forsvare din pris til at vise, hvorfor den er pengene værd.
Flyt samtalen fra pris til behov
Prisen fylder mest, når kunden ikke kan se, hvad de får. Vi ser på, hvordan du med de rigtige spørgsmål finder det, der betyder noget for kunden. Du får styr på:
- hvorfor kunden spørger til prisen så tidligt
- de spørgsmål, der afdækker det reelle behov
- hvad problemet koster kunden i dag
- hvem der træffer beslutningen, og hvad de måler på
- hvornår kunden er klar til at høre prisen
Svar på "Hvad koster det?" og "Det er for dyrt"
Spørgsmålet kommer. Forskellen er, om du er forberedt, eller om du begynder at forsvare dig.
Vi ser blandt andet på:
- hvad du siger, når prisen kommer for tidligt
- hvordan du venter med prisen uden at virke undvigende
- hvad "det er for dyrt" typisk dækker over
- forskellen på en indvending og et nej
- hvordan du sammenligner med værdien og ikke med konkurrenten
Præsenter prisen, så du kan holde fast i den
Når prisen skal på bordet, handler det om hvordan og hvornår. Du lærer at:
- sige prisen med ro og uden undskyldninger
- koble prisen til det, kunden selv har fortalt dig
- give noget andet end rabat, når kunden presser
- forhandle uden at give det hele væk
- vide, hvornår det er okay at gå fra en ordre
Når webinaret er slut, skal du ikke bare have en pris. Du skal vide, hvordan du får kunden til at sige ja til den.
Ender dine salgssamtaler i en diskussion om pris?
Webinaret er relevant for dig, hvis:
60 minutter, der gør dig tryg ved din pris
Målet er, at du går fra webinaret med et langt bedre svar på ét spørgsmål: Hvordan sælger jeg på værdi i stedet for pris?
To der selv har prøvet det
Ingen konsulentteori.
To trænere der altid har solgt selv, og som stadig gør det.
Leon Birdi
Leon Birdi er anerkendt som én af Danmarks absolut dygtigste undervisere inden for forretningsudvikling. Han er uddannet fra konsulentfirmaet Cultivator og har fået sine erfaringer hos bla. Avis Biludlejning og en række it-virksomheder.
Jens Løgstrup Poulsen
Jens Løgstrup Poulsen er cheftræner i Navitas. Han udvikler og skræddersyr forløbene og sætter holdet. Han har udelukkende arbejdet med salg, salgsledelse og kommunikation i over 30 år. Han har en baggrund fra Medico-industrien. I dag er han aktivt bestyrelsesmedlem og investor i forskellige brancher.
Ja tak, jeg vil med
Skriv dig op på tredive sekunder, så er din plads reserveret. Kalenderinvitationen med deltagerlinket lander i din indbakke med det samme.
Kalenderinvitationen med deltagerlinket er på vej til din indbakke.
